The Jolt Effect : Maîtrisez la Vente Face à l'Indécision des Clients

Description de The Jolt Effect : Maîtrisez la Vente Face à l'Indécision des Clients

Le guide indispensable pour débloquer vos ventes complexes

Le livre The Jolt Effect explore une réalité méconnue du commerce : l'inaction du client est souvent plus redoutable que la concurrence directe. Cet ouvrage s'appuie sur des données massives pour transformer votre approche commerciale.

Plutôt que de pousser le client à bout, les auteurs proposent une méthode structurée pour instaurer un climat de confiance technique et psychologique durable.

Vous découvrirez comment identifier les signaux d'alarme avant qu'une opportunité ne stagne définitivement dans votre pipeline de vente habituel.

Le texte est riche en exemples concrets tirés de situations réelles, permettant une mise en application immédiate au sein de votre équipe de vente.

C'est une lecture essentielle pour quiconque souhaite améliorer ses taux de conversion en comprenant mieux la peur de l'échec chez l'acheteur.

L'édition reliée offre une durabilité accrue, idéale pour une consultation fréquente au bureau ou lors de vos déplacements professionnels.

• Auteurs : Matthew Dixon et Ted McKenna
• Format : Broché de haute qualité
• Nombre de pages : 288 pages
• Langue : Anglais (Édition Business)
• Dimensions : 15.2 x 2.3 x 22.9 cm
• Thématiques : Psychologie de la vente, Stratégie commerciale